“有觀點(diǎn)認(rèn)為華熙生物是化妝品公司、是（玻尿酸）原料公司、是醫(yī)美公司，這是對(duì)于華熙生物的誤解，將單一業(yè)務(wù)板塊視為了公司的全貌。”在近日的2021年業(yè)績(jī)媒體溝通會(huì)上，華熙生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕道。

華熙生物一直強(qiáng)調(diào)自己是一家生物科技平臺(tái)公司，可2021年的整體營(yíng)收基本就靠功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，華熙生物2021年?duì)I收49.48億元，同比增長(zhǎng)87.93%。其中，原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.05億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的18.29%；功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.2億元，同比增長(zhǎng)146.57%。

雖然華熙生物玻尿酸原料占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，但如今帶來的營(yíng)收十分有限。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，華熙生物的玻尿酸原料業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為7.61億元、7.03億元、9.05億元，3年時(shí)間只增長(zhǎng)了1.44億元，天花板近在眼前。

從這兩年的收入結(jié)構(gòu)來看，華熙生物基本已從一家to B的原料公司轉(zhuǎn)變成了一家to C的“化妝品”公司。

被稀釋的原料生意

“1個(gè)透明質(zhì)酸分子，能鎖1000個(gè)水分子?！鼻ъ昴言诘禺a(chǎn)領(lǐng)域收獲頗豐的趙燕在北大讀EMBA，偶然間她結(jié)識(shí)了山東藥物研究院研究員的郭學(xué)平，并驚嘆于玻尿酸的神奇。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的醫(yī)美行業(yè)還處于萌芽階段，玻尿酸還是陌生的“新物種”。憑借敏銳的洞察力，趙燕預(yù)見到了其未來廣闊的市場(chǎng)。

不過，當(dāng)時(shí)的福瑞達(dá)經(jīng)營(yíng)狀況并不佳。玻尿酸還未被普及，受制于有限的市場(chǎng)，福瑞達(dá)生物化工在成立沒多久就陷入了虧損。

2002年，趙燕以1500萬元的價(jià)格收購(gòu)了福瑞達(dá)生物化工50%的股權(quán)。此后，趙燕又通過一系列股權(quán)運(yùn)作，在2004年成為福瑞達(dá)生物化工的控股股東。經(jīng)歷兩次更名后，福瑞達(dá)生物化工成為了如今的華熙生物。

當(dāng)年華熙生物花45萬買的發(fā)酵法生產(chǎn)藥用透明質(zhì)酸初始技術(shù)，經(jīng)過20多年的研發(fā)，將玻尿酸發(fā)酵產(chǎn)率從一開始的不足3g/L，提升到12-14g/L。并于2012年創(chuàng)酶切技術(shù)，實(shí)現(xiàn)玻尿酸分子量大小的精準(zhǔn)控制。

憑借技術(shù)、產(chǎn)能、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，華熙生物很快占穩(wěn)了行業(yè)龍頭的位置。

從營(yíng)收上看，近四年，華熙生物一直是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021年,營(yíng)收增速最快,49.48億元的營(yíng)收較2018年上漲近4倍。

具體來講，2021年，華熙生物功能性護(hù)膚品銷售收入較上年增加19.73億元，增長(zhǎng)比例達(dá)146.57%；原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)28.62%、21.54%；2021年研發(fā)投入達(dá)到2.84億元，同比增長(zhǎng)101.43%。

但漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，是公司近三年以來除功能性食品外，三大業(yè)務(wù)板塊毛利率均出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，曾經(jīng)的主力產(chǎn)品原料業(yè)務(wù)毛利率下滑最為嚴(yán)重。

高市占率并沒有持續(xù)給華熙生物帶來高額收入，原料業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力的同時(shí)，毛利率也在下滑。數(shù)據(jù)顯示，2021年華熙生物原料產(chǎn)品毛利72.19%（扣除運(yùn)費(fèi)成本化影響為73.9%），較2020年下滑5.9%。同時(shí)，華熙生物2021年整體毛利率下降至78.1%，為近4年來更低。

不同透明質(zhì)酸原料產(chǎn)品之間的盈利差別大。醫(yī)藥級(jí)原料產(chǎn)品售價(jià)更高，盈利能力最強(qiáng)；化妝品級(jí)原料產(chǎn)品售價(jià)中等偏高，盈利能力中等；食品級(jí)原料產(chǎn)品售價(jià)及盈利能力均較低。

財(cái)報(bào)顯示，2021年華熙生物玻尿酸原料產(chǎn)品中化妝品級(jí)占比更高達(dá)52%，其次為醫(yī)藥級(jí)33.6%，食品級(jí)為14.3%。

此前，華熙生物在招股書中曾披露，從2017年至2019年，玻尿酸原料產(chǎn)品的銷售單價(jià)從122.62元/克下滑至111.69元/克，年均降幅在5%左右。

近幾年來，華熙生物的收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，原料產(chǎn)品早已不是華熙生物的更大收入來源。

早在2020年，華熙生物功能性護(hù)膚品營(yíng)收同比增長(zhǎng)112%，超越原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占比過半。

變身“化妝品”公司

從原料到消費(fèi)品，華熙生物的野心很大。轉(zhuǎn)向C端的它，如今也越來越像一家化妝品公司。

目前，華熙生物旗下的功能性護(hù)膚品主要有潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾和BM肌活四大品牌，矩陣基本成型。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，潤(rùn)百顏2021年?duì)I收12.29億，突破單品牌超10億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)117.42%；夸迪去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.79億，同比增長(zhǎng)150.19%；米蓓爾營(yíng)收4.2億，占總營(yíng)收的8.5%；BM肌活營(yíng)收4.35億元，同比增長(zhǎng)286.21%，占總營(yíng)收的8.8%。

渠道布局方面，華熙生物對(duì)單一平臺(tái)的依賴度下降。報(bào)告期內(nèi)，除天貓外的其他線上平臺(tái)占比有所提升，抖音渠道上升約14個(gè)百分點(diǎn)到17%左右。以潤(rùn)百顏為例，天貓渠道達(dá)人直播占比同比下降約8個(gè)百分點(diǎn)至19%左右。

2021年，華熙生物也開始布局線下渠道。潤(rùn)百顏開設(shè)實(shí)體店3家，夸迪發(fā)展線下加盟店超過200家。

據(jù)年報(bào)披露，華熙生物化妝品級(jí)原料SKU超過 100個(gè)。公司的38個(gè)研發(fā)工作室中專注化妝品的有12個(gè)。報(bào)告期內(nèi)，推出護(hù)膚品新產(chǎn)品約309個(gè)，相比去年增加約80個(gè)，同時(shí)新增8項(xiàng)特殊用途化妝品行政許可證。

收入規(guī)模增長(zhǎng)，但毛利率水平有所下滑。2021年華熙生物功能護(hù)膚品板塊毛利率為78.98%，相比去年同期下降2.9%。財(cái)報(bào)表示，這主要由于2021年將運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)入營(yíng)業(yè)成本所致，占收入比約3.19%。

To C的護(hù)膚品業(yè)務(wù)自然需要更高的營(yíng)銷費(fèi)用支撐。持續(xù)增長(zhǎng)的銷售費(fèi)用短期能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但也間接影響了利潤(rùn)。

華熙生物2018年、2019年和2020年銷售費(fèi)用分別為2.84億元、5.21億元、10.99億元，占同期營(yíng)收的22.49%、27.62%、41.74%。

2021年，華熙生物的銷售費(fèi)用高達(dá)24.36億元，幾乎占了總營(yíng)收的一半。且遠(yuǎn)高于另外兩家玻尿酸企業(yè)愛美客和昊海生科，以及國(guó)內(nèi)美妝巨頭上海家化。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，24.36億的銷售費(fèi)中，53.9%都用在了線上推廣服務(wù)。

對(duì)此，趙燕表示，公司從2019年才開始布局功能性護(hù)膚品，目前還處于基礎(chǔ)建設(shè)階段。而對(duì)于功能性護(hù)膚品的子品牌，她有這樣的規(guī)劃：每個(gè)子品牌收入過5億時(shí)，被定義為該品牌的品牌元年，子品牌有3年的基礎(chǔ)建設(shè)期，每年的費(fèi)用率逐年遞減。

以潤(rùn)百顏為例，趙燕指出，2021年潤(rùn)百顏進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)的第三年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品牌年收入過10億，而該品牌的費(fèi)用率也在持續(xù)下降。她預(yù)期，2023年潤(rùn)百顏應(yīng)該進(jìn)入良性發(fā)展，收入和利潤(rùn)有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)華熙生物或者對(duì)任何一家公司來說，最尷尬的莫過于毛利率相對(duì)較高的業(yè)務(wù)并非創(chuàng)收最多的業(yè)務(wù)，收入更高的業(yè)務(wù)，卻拖低了毛利率。

萬物皆可玻尿酸

神奇的玻尿酸不僅造就了華熙生物，也造就了愛美客、昊海生科，三者并列玻尿酸三巨頭。

當(dāng)玻尿酸原料市場(chǎng)高度集中，激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，產(chǎn)能或已過剩，但轉(zhuǎn)機(jī)很快來了。

去年1月，衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)由華熙生物科技股份有限公司申報(bào)的透明質(zhì)酸鈉（俗稱“玻尿酸”）為新食品原料的請(qǐng)求，給玻尿酸帶來了新的“食”機(jī)。

華熙生物的速度很快，剛被批復(fù)，同月注冊(cè)玻尿酸零食品牌，三月推出玻尿酸飲用水，四月售賣玻尿酸寵物糧。盡管這些產(chǎn)品無一不被媒體與同行質(zhì)疑為智商稅，華熙卻仍在堅(jiān)定布局C端。

對(duì)比海外市場(chǎng)品類豐富，規(guī)模更大，國(guó)內(nèi)的玻尿酸食品普及程度還很低。頭部原料供應(yīng)商和品牌商家們，爭(zhēng)相用相關(guān)研究和數(shù)據(jù)背書，試圖掀起「萬物皆可玻尿酸」的熱潮。

報(bào)告期內(nèi)，華熙生物推出了三大品牌，包括玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明質(zhì)酸食品品牌“黑零”和透明質(zhì)酸果飲品牌“休想角落”。

2021年是華熙生物功能性食品業(yè)務(wù)的發(fā)展元年，華熙生物也從原料、藥械、功能性護(hù)膚品的“三駕馬車”，向加入功能性食品的“四輪驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。

今年的業(yè)績(jī)會(huì)上，趙燕表示，2021年華熙生物業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了四輪驅(qū)動(dòng)升級(jí)，她介紹，功能性護(hù)膚品應(yīng)該是萬億級(jí)別的市場(chǎng)空間，而功能性食品未來將是一個(gè)10萬億級(jí)的市場(chǎng)空間。

趙燕還表示，未來華熙生物將在市場(chǎng)端布局功能性食品、母嬰、洗護(hù)等等一些新領(lǐng)域。觀潮新消費(fèi)了解到，3月1日，華熙生物旗下口腔護(hù)理品牌WO（Wise Oral）在天貓開店，并上線了美白牙貼和玻尿酸漱口水兩款產(chǎn)品。

據(jù)弗若斯特沙利文研究報(bào)告顯示，2020年全球玻尿酸原料市場(chǎng)銷量達(dá)600噸，2016年-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.4%。預(yù)計(jì)未來五年，全球玻尿酸原料市場(chǎng)將保持14.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率，在2025年銷量可增至1223噸。

產(chǎn)能方面，目前華熙生物整體玻尿酸產(chǎn)能470噸，包括濟(jì)南工廠320噸、東營(yíng)工廠提升至150噸，2021年6月天津廠區(qū)的主體建設(shè)已竣工，生產(chǎn)設(shè)備陸續(xù)開始調(diào)試，預(yù)計(jì)未來將新增300噸玻尿酸及其他多種生物活性物的產(chǎn)能。

但對(duì)華熙生物來說，僅靠玻尿酸是不夠的。

結(jié)語

靠玻尿酸發(fā)家的華熙生物如今正在“撕掉”玻尿酸的標(biāo)簽。

財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，趙燕指出，華熙生物是一家生物科技公司和生物活性材料公司。“大家一提華熙生物就是一家玻尿酸公司，其實(shí)我們已經(jīng)不僅是玻尿酸公司了，玻尿酸只是我的基本盤。”

趙燕反復(fù)強(qiáng)調(diào)，2022年的重中之重是「合成生物」，并圍繞這些物質(zhì)開展醫(yī)療、護(hù)膚、食品等終端產(chǎn)品開發(fā)。

財(cái)報(bào)透露，華熙生物目前具備長(zhǎng)期發(fā)展前景及價(jià)值的自源性物質(zhì)，包括透明質(zhì)酸、依克多因、GABA氨基丁酸、膠原蛋白、肝素、硫酸軟骨素等生物活性物質(zhì)。

華熙生物副總經(jīng)理、董秘李亦爭(zhēng)也表示，“市場(chǎng)把我們當(dāng)一家純消費(fèi)公司或者醫(yī)美公司，但是我們實(shí)際是科技公司。作為消費(fèi)公司短期利潤(rùn)是關(guān)注重點(diǎn)，而科技公司的估值體系更多的是看投入、看布局?！?/p>

華熙生物試圖開辟玻尿酸之外的新賽道。不過，目前合成生物學(xué)在全球總生產(chǎn)規(guī)模中占比較小，華熙生物已搭建合成生物平臺(tái)，但尚未推出終端產(chǎn)品。

市場(chǎng)還停留在醫(yī)美的印象中，財(cái)報(bào)看上去卻像化妝品公司，如今身處食品、美妝紅海中激戰(zhàn)的華熙生物又在野望下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”。