化妝品是不是越貴越好，有一句話是有一定的道理的：貴的未必一定好，但好的一定會(huì)相對(duì)貴。

1、你的護(hù)膚品，錢都花在哪里了？

①品牌。決定化妝品價(jià)格的，不是產(chǎn)品本身的價(jià)格，而是品牌本身。因而廣告投入打造品牌，對(duì)護(hù)膚品非常重要。  我們以歐萊雅集團(tuán)為例，看一下化妝品公司的錢都是怎么花，怎么掙的。

我們可以看出：

1、歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品毛利率為71.1%。 在這里，毛利率計(jì)算為：(銷售額-銷售成本)/銷售額。

2、最多的費(fèi)用為廣告與推廣費(fèi)用，達(dá)到了29.1%，而與此相關(guān)的渠道，行政等管理費(fèi)用也高達(dá)21.4%。這2項(xiàng)加起來(lái)就占據(jù)了50.5%的費(fèi)用。

3、研發(fā)費(fèi)用是3.4%，這已經(jīng)是非常高的研發(fā)投入了，也沒(méi)有幾家化妝品公司能超過(guò)這個(gè)投入比率，國(guó)內(nèi)化妝品公司就更不用說(shuō)了。

可見(jiàn)，大多數(shù)的費(fèi)用都貢獻(xiàn)給市場(chǎng)推廣和渠道，占了價(jià)格的一半50.5%。

②產(chǎn)品本身：我們來(lái)看產(chǎn)品本身，其實(shí)這部分成本是包含在銷售成本里的，這里銷售成本占據(jù)了28.9% 。 因?yàn)檫@里的銷售成本包括了產(chǎn)品中的原料，化妝品包材，生產(chǎn)制造，物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。而與我們有關(guān)的，只有包材和化妝品的原料，除去生產(chǎn)和物流費(fèi)用，原材料這一部分成本在銷售成本中占的費(fèi)用就更低了。

而到我們手里的產(chǎn)品，真正決定產(chǎn)品使用效果的，也就是化妝品原料。但很悲傷的一個(gè)事實(shí)是，我們拿到手里的護(hù)膚品，很多情況下包裝材料價(jià)格要大于原料組成的內(nèi)容物的價(jià)格！

所以，你腦補(bǔ)下畫(huà)面，在28.9%的銷售成本中，原料還有多大的比率。

2、不同價(jià)位會(huì)導(dǎo)致成分有差別嗎？

原料成本在產(chǎn)品售價(jià)的比例少得可憐，如果為了追求毛利率，化妝品對(duì)產(chǎn)品成本的控制將會(huì)非常嚴(yán)格，也就是說(shuō)，當(dāng)渠道費(fèi)用，推廣費(fèi)用這些企業(yè)外部必需花的錢沒(méi)法改變的時(shí)候，最能做的就是先從內(nèi)部，從自身的產(chǎn)品來(lái)下手以便提升毛利。精簡(jiǎn)成本中就是一個(gè)好的選擇，特別是傳統(tǒng)渠道下的中低端國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，毛利率已很低了，對(duì)原料配方成本很敏感，已經(jīng)沒(méi)有能力去做原料成本高的產(chǎn)品。

但如果是高端產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大，將會(huì)有更多的錢花在產(chǎn)品本身，但這更多的是國(guó)外那些高端品牌的事。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，一分錢一分貨，是成立的。但也有不成立的時(shí)候，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就會(huì)很高。能用低價(jià)格的配方做出來(lái)的東西，為什么一定要用貴的呢？老板們總是希望掙得更多一點(diǎn)?？梢灾v得更多的一點(diǎn)，因?yàn)榛瘖y品公司通常是一個(gè)配方用于不同的品牌，通過(guò)改改香精，或是添加一點(diǎn)用一宣傳的成分，就可以用于不同品牌了。

據(jù)專家介紹，蘭蔻小黑瓶和巴黎歐萊雅小黑瓶這兩種精華產(chǎn)品中的核心成分是“二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物”。二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物是一種可以加強(qiáng)皮膚角質(zhì)層代謝的成分，起到了細(xì)胞修護(hù)的作用。在兩個(gè)成分表里都排到了第二，也就是說(shuō)含量都不低。

而大家更為熟悉的保濕劑，如透明質(zhì)酸鈉等其它有效成分，是兩個(gè)產(chǎn)品都有的，不過(guò)排列有前有后。即為了調(diào)節(jié)使用感或者與其它成分效果相搭配，而調(diào)整了用量。

3、成分不同會(huì)導(dǎo)致護(hù)膚品效果有差別嗎？

會(huì)。最終導(dǎo)致護(hù)膚品效果差別的，還是成分（和技術(shù)）的不同。因?yàn)楦骷夜舅褂玫募夹g(shù)不同，而你的皮膚所需要的產(chǎn)品也不同，因而不同品牌的化妝品中你會(huì)有最適用的。就比如有些人說(shuō)煙酰胺美白不錯(cuò)，但有些人用下來(lái)沒(méi)有任何感覺(jué)或者有刺激性。有些人用VC美白，效果很好，但另一部分人卻表示沒(méi)有效果愛(ài)不起來(lái)。所以， 配方中的成分及其所使用的技術(shù)與工藝才是導(dǎo)致護(hù)膚效果的決定因素。

即使原料看起來(lái)相同，但原料的用量不同，也會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的差異性。所以單從原料表來(lái)說(shuō)，兩者不能完全畫(huà)上等號(hào)。專家還表示，雖然這兩者的在原料成本上不會(huì)拉開(kāi)太大差距，但無(wú)可厚非的是，兩款產(chǎn)品的差異是必然存在的。所以，化妝品并不是越貴越好，大家在使用護(hù)膚品的時(shí)候，要善于總結(jié)適合自己的成分，而不要被品牌所綁架，為品牌昂貴的廣告費(fèi)買單。

1、同一家公司不同價(jià)位的護(hù)膚品，可能使用的技術(shù)，甚至配方都是一樣的。因而不能說(shuō)價(jià)位越高，產(chǎn)品越有效，要通過(guò)看成分表來(lái)判斷。

2、不同公司的不同價(jià)位的護(hù)膚品，通常貴一點(diǎn)的用料會(huì)更好一點(diǎn)，但也不是，因?yàn)橛闷胀ㄔ腺u高價(jià)的現(xiàn)象實(shí)在太多了。

3、決定護(hù)膚效果的，不是化妝品價(jià)格的高低，而是功效成分及其所用的配方技術(shù)，以及產(chǎn)品與你的肌膚，環(huán)境的匹配程度。